2023年7月15日，藍(lán)綠雙城2023年半年度經(jīng)營會暨共建聯(lián)合體動員會議在杭州玫瑰園酒店召開。會議由執(zhí)行總裁姚光葉主持，集團(tuán)經(jīng)營班子、職能中心總監(jiān)及以上人員、共建聯(lián)合體經(jīng)營班子及核心人員、專業(yè)公司負(fù)責(zé)人、項(xiàng)目公司負(fù)責(zé)人共77人現(xiàn)場參會，共建聯(lián)合體、專業(yè)公司、項(xiàng)目公司經(jīng)理級以上人員視頻參會。
守得住，攻得破
2023年上半年，疊加宏觀經(jīng)濟(jì)的影響，房地產(chǎn)市場由強(qiáng)復(fù)蘇轉(zhuǎn)入弱修復(fù)階段，主要城市面臨下行壓力，行業(yè)不確定性尚存，市場仍處出清過程，短期內(nèi)傳統(tǒng)房企利潤規(guī)模和盈利水平繼續(xù)承壓。
藍(lán)綠雙城以“守得住、攻得破”為原則，圍繞資本共建、城投共建、變量共建、存量共建四大業(yè)務(wù)類型，協(xié)同共建聯(lián)合體及各專業(yè)公司，聚焦十大核心專業(yè)能力建設(shè)，全力打造行業(yè)領(lǐng)先的專業(yè)能力體系，全力把模式的優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為業(yè)績的勝勢。
上半年，藍(lán)綠雙城合同銷售、資金回籠雙雙超過100億元，新增簽約項(xiàng)目15個(gè)、建筑面積超過480萬㎡，高品質(zhì)交付杭州春和云境、濟(jì)南高鐵城、廣州悅峰（小學(xué)）、泰山玉蘭花園4個(gè)項(xiàng)目。
上半年，藍(lán)綠雙城榮獲“2023年中國共建領(lǐng)先企業(yè)”“2023中國城市更新優(yōu)秀企業(yè)”“2023中國代建運(yùn)營優(yōu)秀企業(yè)”“2023中國政府代建運(yùn)營優(yōu)秀企業(yè)”四項(xiàng)大獎，杭州湖印宸山、杭州溪悅云和、西雙版納桃源里、寧波久望和園4個(gè)項(xiàng)目同獲“TTIA天壇國際獎”，紅安泊心域榮獲“GBE地產(chǎn)設(shè)計(jì)大獎”。
與此同時(shí)，按照“拱宸計(jì)劃”整體部署，輕、重資產(chǎn)完成分立，形成“藍(lán)綠雙城科技集團(tuán)”（輕資產(chǎn)）和“藍(lán)綠實(shí)業(yè)發(fā)展公司”（重資產(chǎn)）的發(fā)展架構(gòu)。
以營銷龍頭、以場景為抓手
“以營銷龍頭、以場景為抓手”的經(jīng)營模式已經(jīng)確立，所有工作圍繞營銷、支持營銷、達(dá)成營銷成果，這是藍(lán)綠雙城上半年實(shí)現(xiàn)超百億銷售、去化率達(dá)到64%的緣由。
從城市化進(jìn)程來看，房屋短缺階段已經(jīng)成為過去式，迎來房屋改善階段，房地產(chǎn)的整體產(chǎn)能和供應(yīng)處于過剩狀態(tài)，市場交易的話語權(quán)從賣方轉(zhuǎn)移到買方。受累于經(jīng)濟(jì)基本面疲軟，行業(yè)整體銷售形勢嚴(yán)峻，去化率承壓，短期內(nèi)通過銷售實(shí)現(xiàn)經(jīng)營性現(xiàn)金流，企業(yè)的安全和發(fā)展才有保障。
從業(yè)務(wù)格局來看，代建的黃金時(shí)代已經(jīng)過去，藍(lán)綠雙城主營業(yè)務(wù)聚焦變量共建、城投共建以及未來的資本共建，均需要跟資本方合作。而資金的收回周期及利潤兌現(xiàn)是資本方的訴求，直接對應(yīng)的就是銷售價(jià)格及去化周期。
從組織進(jìn)化來看，在傳統(tǒng)重投資和代建模式下，包括營銷在內(nèi)的各項(xiàng)工作都被節(jié)點(diǎn)化，對其專業(yè)性有所忽略，開發(fā)商的組織架構(gòu)也是按照節(jié)點(diǎn)進(jìn)行串聯(lián)，造成“各管一攤、部門壁壘；擊鼓傳花、首尾脫節(jié)；進(jìn)度優(yōu)先、品質(zhì)讓步”等“熵增現(xiàn)象”。要對抗熵增、結(jié)果導(dǎo)向，推動組織進(jìn)化，也需以營銷為龍頭，優(yōu)化業(yè)務(wù)流程和組織關(guān)系。
“以營銷為龍頭”，必須進(jìn)一步牢固樹立經(jīng)營意識，確立為房地產(chǎn)從業(yè)者的第一意識；優(yōu)化、迭代全景開發(fā)流程，改變以往“擊鼓傳花”的串聯(lián)鏈，創(chuàng)設(shè)以營銷為龍頭的并聯(lián)鏈；跳出營銷做營銷，兼顧B端合作伙伴和C端目標(biāo)客戶需求；緊抓“生活場景”的系統(tǒng)、前置、全過程展示，以生活場景賦予項(xiàng)目靈魂，賦予市場信任感，賦予客戶獲得感。
“以場景為抓手”，必須在對標(biāo)優(yōu)秀百盤價(jià)值亮點(diǎn)、對標(biāo)制造業(yè)優(yōu)秀企業(yè)管控體系的基礎(chǔ)上，推廣長沙百世云境“五階場景”、溫州云起春暉生活場景V3.0、杭州春和云境生活實(shí)景標(biāo)準(zhǔn)和經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)一步提純《生活場景設(shè)計(jì)營造手冊》、《生活場景六步法》，清晰呈現(xiàn)“老百姓最喜歡的產(chǎn)品”。
創(chuàng)造價(jià)值，共建美好
歷經(jīng)四年多的發(fā)展，藍(lán)綠雙城以價(jià)值創(chuàng)造為前提，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略領(lǐng)先、模式領(lǐng)先、實(shí)踐領(lǐng)先。
在發(fā)展戰(zhàn)略上，藍(lán)綠雙城堅(jiān)定“共建”道路和輕資產(chǎn)路線，立足現(xiàn)代服務(wù)業(yè)企業(yè)，建構(gòu)混合所有制體制機(jī)制，定位專業(yè)服務(wù)商，打造能力型公司。
在商業(yè)模式上，藍(lán)綠雙城首創(chuàng)“共建”，首倡“以營銷為龍頭，以場景為抓手”的經(jīng)營模式，首家推行“資管+數(shù)管+建管+運(yùn)管”發(fā)展模式和“雙開發(fā)”（物理開發(fā)+數(shù)字開發(fā)）開發(fā)模式、“三合一”（打通營銷服務(wù)、生活服務(wù)、城市服務(wù)）服務(wù)模式，首先發(fā)現(xiàn)、定義并紓困“變量”，在存量、變量、增量三類市場并行發(fā)展，構(gòu)建首個(gè)“共建師”人才模型和“十大專業(yè)能力”模型，發(fā)起首個(gè)“共建聯(lián)合體”。
在企業(yè)實(shí)踐上，成功紓困杭州湖印宸山、蒼南云起春暉、樂清藍(lán)鉑灣、廣州悅峰、佛山春江云境、南京、昆明、南充等首批變量項(xiàng)目，以藍(lán)綠恒睿為代表開拓“資本共建”；論證開展“城投共建”；落地建筑商等供方共建試點(diǎn)；新設(shè)藍(lán)綠恒睿、藍(lán)綠久筑、藍(lán)綠東原、藍(lán)綠先番、藍(lán)綠福澤、藍(lán)綠新承、藍(lán)綠上海等共建聯(lián)合體，在能力地圖、區(qū)域布局、專業(yè)團(tuán)隊(duì)等方面積蓄力量；以杭州春和云境為載體，試點(diǎn)落地“泛會所”客戶共建服務(wù)體系。
藍(lán)綠雙城在政府、資本、產(chǎn)業(yè)、同行、供方、客戶六個(gè)層面創(chuàng)造價(jià)值：為地方政府“保交樓、保民生、保穩(wěn)定”和新型城鎮(zhèn)化提供方案，為金融機(jī)構(gòu)投資安全、收益安全、退出安全以及促進(jìn)金融與產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展貢獻(xiàn)力量，為紓困變量項(xiàng)目、盤活資產(chǎn)和幫助行業(yè)企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展提供通道，為建筑商、供應(yīng)商爭取合理權(quán)益、開拓新模式、拓展新項(xiàng)目，為市場客戶保障有品質(zhì)交付和提升生活品質(zhì)。
藍(lán)綠雙城的企業(yè)實(shí)踐初步證明，“共建”模式，是符合中央精神、契合全球規(guī)律、經(jīng)過市場驗(yàn)證、推動產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新模式，是中國房地產(chǎn)行業(yè)下半場和新型城鎮(zhèn)化的必然選擇。
為進(jìn)一步深化落地“共建”模式，藍(lán)綠雙城必須在產(chǎn)業(yè)基金、創(chuàng)新型人才、持有物業(yè)經(jīng)營能力、燈塔項(xiàng)目、共建聯(lián)合體融合等方面作出更加深刻的努力。
“共建”事業(yè)，是我們共同的事業(yè)?！八{(lán)綠雙城”，是我們來之不易共享的品牌，也需要通過我們的價(jià)值創(chuàng)造、工作實(shí)踐，不斷豐富模式內(nèi)涵和品牌價(jià)值。
四年多的努力，我們已經(jīng)從各方面夯實(shí)“共建”事業(yè)的格局與基礎(chǔ)。堅(jiān)定、扎實(shí)的作為，定將迎來“共建”的更新更好局面。讓我們?yōu)榇斯餐Γ?/span>
